Mød Hans Jakob Hessellund

”Hvis der opstår problemer, skal kunden kunne ringe og få hjælp med det samme. Det er det, SKIOLD gerne vil”

Hans Jakob Hessellund er født og opvokset på et landbrug, hvor duften af muld og lyden af gryntende grise var en del af hverdagen.

"Vi dyrkede kartofler og havde grise," fortæller Hans Jakob Hessellund om sin barndom, der dannede grobund for sin interesse i landbruget.

Med en uddannelse som markedsøkonom med speciale i eksport i bagagen tog karrieren i 1998 en drejning, da han fik job hos SKIOLD. Her blev han hurtigt involveret i salget af et bredt spektrum af anlæg.

"Jeg solgte foderanlæg, vådfodringsanlæg, tørfodringsanlæg og ESF-systemer," forklarer han.

I starten lå fokus primært på eksportmarkedet, men ret hurtigt blev Danmark hans primære arbejdsområde.

"Jeg har mest kørt på de danske landeveje gennem årene, og i dag har jeg ansvaret for salget af produkterne i Danmark og Norge," forklarer Hans Jakob Hessellund.

Fascinationen for teknik trak i ham

Tiden hos SKIOLD har dog været opdelt i to perioder. Efter de første fem år søgte Hans Jakob Hessellund nye udfordringer hos Gråkjær Staldbyg, en virksomhed specialiseret i totalentrepriser af staldbygninger.

"Gråkjær var også et fantastisk spændende sted, men jeg savnede at dykke ned i teknikken bag produkterne, for den tekniske del interesserer mig meget."

Den fascination for teknik trak i ham, og efter tre år hos Gråkjær vendte han i 2005 tilbage til SKIOLD.

I dag er han ikke blot bindeleddet til kunderne, men også involveret i den tekniske side af SKIOLD’s løsninger.

"Det er spændende at være involveret i at få lavet det helt rigtige anlæg til landmanden," fortæller Hans Jakob Hessellund, og fortsætter:

"Udfordringen er, at anlæggene aldrig er helt ens. Det, jeg godt kan lide, er, at vi har de bedste produkter. Vi er nørdede omkring det, vi laver, og prøver hele tiden at udvikle os og være de bedste på markedet."

Han understreger vigtigheden af at skræddersy løsninger til den enkelte landmand.

"Staldene er jo forskellige, og landmændenes ønsker er også forskellige. Og valget af antal foderblandinger har betydning for det anlæg, vi skal udvikle og stille op hos landmanden. Skal det være vådfoder eller tørfoder og så videre."

Det handler om andet end prisen

Når talen falder på SKIOLDs styrker, er Hans Jakob Hessellund ikke i tvivl.

"Produkterne. Teknisk er vi længst fremme på styringer, og så har vi stærke og velafprøvede produkter. Ikke de billigste, men de bedste."

Han værdsætter at kunne sælge kvalitet, hvor beslutningen ikke udelukkende handler om pris på kort sigt. Et konkret eksempel understreger dette:

Hans Jakob Hessellund solgte et elektronisk fodringssystem for 25 år siden. Landmanden, der købte systemet, solgte landbruget og dermed også fodringssystemet videre til sin søn og en driftsleder.

”Jeg havde faktisk ikke besøgt dem siden, for fodringssystemet kørte upåklageligt. For kort tid siden ringede de til mig og fortalte, at det er ved at være slidt, så der skulle kigges på noget nyt. Landmanden jokede og sagde med et smil: ’Det var noget lort, du solgte mig – det er allerede slidt op’. Det er da fedt at komme 25 år efter, hvor de siger: ’Vi har været godt tilfredse og vil købe af dig igen’."

Det er tydeligt, at blandt andet foderanlæg har en stor betydning for Hans Jakob Hessellund.

"Foderanlæg står landmanden jo med hver dag. Det skal køre, være driftssikkert og betjeningsvenligt. Og hvis der opstår problemer, skal landmanden kunne ringe og få hjælp med det samme. Det er det, SKIOLD gerne vil,” siger Hans Jakob Hessellund.

Fakta om Hans Jakob Hessellund

• 54 år.
• Gift og har tre voksne døtre.
• Foreningsaktiv i gymnastik, hvor han er træner for et springhold og selv går til gymnastik.
• Spiller trompet i Viborg Bigband.
• Bor på en nedlagt landejendom ved Skals, tæt på naturen og omgivet af landbrug.